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캠페인/상품 광고 성과 통계 활용 가이드

내 마켓이 캠페인 운영을 잘 하고 있는지, 광고 상품 별로 성과는 어떤지 지속적으로 관리해야 하는데요!
광고주분들께서 보다 손쉽게 캠페인과 상품 단위로 성과를 확인하고 관리하실 수 있도록 광고 성과를 엑셀로 다운받으실 수 있는 기능을 제공하고 있습니다.
먼저 캠페인 별로 광고 성과 통계를 어떻게 다운 받고 활용할 수 있는지 살펴볼까요?

[캠페인 별 광고 성과 통계 활용법]

내 마켓 관리 사이트 접속 → 광고 대시보드 클릭 → 광고 성과 다운로드를 희망하는 캠페인을 선택 하신 후 엑셀 다운로드 버튼을 클릭하면 끝!
이 때, 여러 개의 캠페인을 선택하는 것도 가능합니다.
성과 집계 방법을 선택해 다운로드 버튼을 누르면 엑셀이 다운로드 됩니다!

1. 조회 기간 선택

캠페인 관리 내 우측 상단에 설정한 조회 기간에 따라 변동 됩니다.
* 선택한 기간 내에 캠페인의 노출이 없었다면, 다운로드 시 정보가 없을 수 있습니다.

2. 성과 집계 방법

선택한 기간 동안의 캠페인의 일자별, 또는 누적 집계를 선택할 수 있습니다.

방법 1. 일별 집계 : 선택한 기간 동안의 캠페인의 일자별 성과를 다운로드 합니다.

일별 성과 집계 시, 확인할 수 있는 성과 지표는 다음과 같습니다.
많은 지표들 중 아래 4가지는 꼭 확인 해주셔야 하는데요! : 노출수, 클릭수 & 클릭률, ROAS, 고유 ROAS
1.
일별 노출 수 변화량을 파악해보세요.
2.
에이블리의 데일리 트래픽에 따라, 일별 노출량은 일정 수준 변동이 있을 수 있습니다.
3.
광고 데이터가 없는 기존 상품이나 신상품은 최소 일주일 이상 광고 ON을 유지하면서, 노출량이 늘어나는 날짜를 파악해보세요. AI 엔진이 학습을 마치면 노출량이 급증할 수 있으며, 이 때 광고비 증액을 해주신다면 더 많은 노출이 일어날 수 있습니다.
1.
클릭률이 큰 등락 없이 잘 유지된다면, 노출량이 늘어나는 만큼 클릭수도 늘어납니다.
2.
클릭률은 캠페인 내 상품 구성 변화나, 에이블리 데일리 트래픽 등 여러 변수들로 인해 매일 소폭 변동이 있을 수 있습니다.
3.
클릭률이 약 2주 이상 지속적으로 낮아진다면, 클릭률의 개선이 필요합니다.
4.
시즌이나 유행이 지난 상품의 클릭률은 떨어지기 마련이기 때문에, 캠페인 내 광고 상품이 시즌과 트렌드에 적합한지 검토해주세요.
1.
클릭률은 높은데 ROAS가 비교적 낮다면, 상품을 클릭한 후 구매로 이어지지 않는 것을 의미합니다. 캠페인 내 광고 상품의 상품력을 점검해주세요.
2.
ROAS는 캠페인 내 모든 광고 상품이 소진한 광고비로 계산되는 반면, 고유 ROAS는 캠페인 내 구매 전환이 발행한 광고 상품이 소진한 광고비로만 계산 됩니다. 때문에 고유 ROAS와 ROAS의 차이를 통해, 내 마켓의 광고비가 얼마나 구매 전환에 잘 쓰이고 있는 지 확인할 수 있습니다. * 여기서 잠깐! ROAS과 고유 ROAS의 차이가 궁금하다면? [ROAS % 고유 ROAS 계산법 예시 : 캠페인 A]
1) 총 전환 매출 = 300,000원 2) 총 광고비 = 100,000원 3) 구매 전환이 일어난 상품 광고비 = (a) 광고비 + (b) 광고비 + (c) 광고비 = 80,000원 4) ROAS = 총 전환매출 / 총 광고비 * 100 = 300,000원 / 100,000원 * 100 = 300% 5) 고유 ROAS = 총 전환매출 / 구매 전환이 일어난 상품 광고비 = 300,000원 / 80,000원 * 100 = 375%
3.
고유 ROAS와 ROAS의 차이가 크다면, 광고비만 지출되고 구매 전환은 되지 않는 상품들이 존재한다는 것을 의미합니다. 해당 상품을 찾아 상품력을 점검하고 개선해주세요. 클릭률이 약 2주 이상 지속적으로 낮아진다면 클릭률의 개선이 필요합니다.
4.
고유 ROAS와 ROAS의 차이가 작다면, 대부분의 광고 상품 노출이 구매로 이어지고 있다는 것을 의미합니다. 캠페인 하루 최대 예산을 늘려 더 많은 노출을 통한 구매 전환을 만들어보세요.

방법 2. 누적 집계 : 선택한 기간 동안의 캠페인의 누적 성과를 다운로드 합니다.

캠페인 별 광고 성과를 누적 집계로 다운로드 받을 경우, 조회 기간 내 캠페인 광고 성과의 전체 누적치를 보여줍니다.
성과 지표는 모두 일별 집계 시 다운로드 되는 지표와 동일합니다. (날짜 제외)
캠페인 별 광고 성과 활용법에 대해 알아봤는데요!
다음은 상품 별 광고 성과 활용법으로 넘어가볼까요?