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내 마켓의 광고 성과를 비교하고 진단해보기!

광고를 운영하다 보면 내 마켓이 광고 운영을 잘 하고 있는 지 궁금하실텐데요!
‘내 마켓의 광고 성과는 어느 정도인걸까?’ , ‘나와 비슷한 마켓은 광고를 어떻게 운영하고 있을까?’ 가 많이 궁금하셨을 광고주님들을 위해

광고 대시보드에 내 마켓의 성과를 나와 비슷한 마켓과 비교할 수 있는 기능을 추가했습니다!

대시보드에 무엇이 추가되었나요?

광고 대시보드 가장 상단에 일주일 단위로 내 마켓의 광고 성과를 내 마켓과 비슷한 마켓 그룹(이하 유사 마켓 그룹)과 비교하고 진단합니다!
여기서 잠깐! 유사 마켓 그룹이란?
내 마켓과 유사한 거래액 및 광고비 소진액을 보유한 마켓 그룹입니다.
내 마켓의 주간 광고 성과와 유사 마켓 그룹의 평균 광고 수치 비교
유사 마켓 그룹과 클릭률, 구매전환율, 고유 ROAS 관리를 비교하여 광고 운영 개선 방향 제안

내 마켓의 성과를 왜 비교해야 하나요?

광고 성과는 많은 요인들에 영향을 받기 때문에, 나와 비슷한 상황의 유사 마켓 그룹과 비교해야 가장 정확한 진단이 가능합니다.
강점은 극대화하고, 약점은 보완한다면 더욱 훌륭한 광고 성과를 달성할 수 있습니다!

어떤 지표들을 어떻게 비교 진단할 수 있나요?

지표의 비교 진단을 위해서는 먼저 성과를 확인하고 싶은 기간을 설정해주셔야 하는데요!
성과는 일주일 단위로 설정 가능하며, 매주 월요일에 업데이트 됩니다.
기간을 설정하셨다면 아래 지표 별 성과를 비교 및 진단한 결과를 확인하실 수 있습니다.
비교 & 진단 가능한 지표
광고하기 좋은 상품 등록률 클릭률 구매전환율 고유 ROAS 관리 상품 찜 수 장바구니 담기 수 마켓 즐겨찾기 수

지표별 비교 진단 내용

7개의 지표 중 주요 지표 4개는 비교 뿐만 아니라 상황 진단을 통해 광고 운영 제안도 제공합니다!

광고 운영 제안 제공 지표

1. 광고하기 좋은 상품 등록률

광고하기 좋은 상품 등록률 이란?
내 마켓이 가지고 있는 전체 ‘광고하기 좋은 상품’ 중, 광고로 노출된 ‘광고하기 좋은 상품’의 비율인데요!
광고로 노출된 ‘광고하기 좋은 상품’ 수 / 전체 ‘광고하기 좋은 상품’ 수 * 100 으로 계산됩니다.
광고하기 좋은 상품 등록률이 왜 중요한가요?
‘광고하기 좋은 상품’은 고효율이 예상되는 광고 상품을 선별한 것이기 때문에, ‘광고하기 좋은 상품’ 위주로 광고를 운영하시면 빠르게 성과를 낼 수 있는 가능성이 무척 높아집니다!
만약 유사 마켓 그룹이 광고하기 좋은 상품’을 훨씬 더 많이 등록하고 있다면, 다른 마켓에서는 고효율이 예상되는 상품을 그만큼 많이 등록하고 있다는 것을 의미하게 됩니다.
등록률을 보고 어떻게 해야 하나요?
등록률에 따라 하실 수 있는 액션을 대시보드에 제안해드리고 있으니, 제안 사항에 따라 ‘광고하기 좋은 상품’ 추가 등록 또는 예산 증액을 진행해주세요!

2. 클릭률 & 3. 구매전환율

클릭률 이란?
클릭률은 전체 노출 수 대비 광고 상품을 클릭하는 횟수인데요!
클릭률 관리는 광고 성과 관리의 기본이자, 구매 전환으로 이어질 수 있는 가능성을 높일 수 있는 중요한 방법입니다.
구매전환율이란?
구매전환율은 전체 클릭 수 대비 광고 상품을 구매하는 횟수인데요!
구매전환율을 관리하지 못하게 된다면 광고비는 소진되면서 전환 매출은 발생하지 않을 수 있으니 반드시 꼼꼼한 관리가 필요한 지표입니다!
클릭률과 구매전환율 함께 관리하려면?
클릭률을 개선해도 구매전환율이 개선되지 않으면 결국 구매로 이어지지 못하고, 반대로 구매전환율이 좋아도 클릭률이 저조하다면 구매 전환으로 이어지는 클릭수 자체가 부족하게 됩니다.
클릭률과 구매전환율을 종합한 제안 내용을 꼼꼼히 살펴보시고, 내 마켓에서 집중적으로 관리해야 하는 지표를 개선해보세요!

4. 고유 ROAS 관리

고유 ROAS 관리란?
에이블리는 ROAS 뿐만 아니라 고유 ROAS를 제공하고 있는데요!
고유 ROAS와 ROAS 차이의 정도를 ‘고유 ROAS 관리’로 표현하고 있습니다.
여기서 잠깐! 고유 ROAS와 ROAS의 차이는 무엇일까요?
고유 ROAS 관리에 따른 제안
고유 ROAS 관리가 우수하다면, 구매 전환이 이루어지는 상품에 광고비가 잘 집중되어 소진된다는 것을 의미합니다.
반면 고유 ROAS 관리가 저조하다면 구매 전환이 발생하지 않는 상품들에 광고비가 소진되는 것을 의미합니다.
고유 ROAS 관리에 따른 제안 내용을 살펴보시면서, 내 마켓이 유사 비교 그룹 대비 광고비를 얼마나 잘 활용하고 있는 지 점검해보세요!

유사 비교 그룹과 지표별 수치 비교

위 4개의 지표를 포함한 총 7가지의 지표는 유사 비교 그룹의 평균 광고 성과와 함께 한 눈에 확인하실 수 있습니다.
내 마켓이 어떤 지표에서 우수한 성과를 보이고, 어떤 지표에서 개선할 점이 있는 지 주기적으로 확인해보세요!

운영 제안 활용 예시

그럼 광고 진단을 통한 운영 제안을 어떻게 활용할 수 있는지, 예시를 통해 알아볼까요?
예시 : 마켓 A
위 마켓은 유사 마켓 그룹 대비 아래 지표들에 강점을 가지고 있는데요!
광고하기 좋은 상품 등록률 : 우수
‘광고하기 좋은 상품’이 모두 광고로 노출 중이기 때문에, 유사 그룹 마켓 대비 더 높은 광고 효율을 기대할 수 있습니다. 이 경우에는 캠페인 예산을 증액하여 더 많은 노출과 광고 전환 매출을 달성할 수 있습니다.
클릭률 : 우수
유사 그룹 대비 우수한 클릭률을 가지고 있어, 같은 노출량이더라도 더 많은 클릭수를 기대할 수 있습니다.
고유 ROAS 관리 : 우수
고유 ROAS와 ROAS의 차이가 유사 그룹 대비 적기 때문에, 다른 마켓 대비 같은 광고비를 구매 전환이 일어나는 상품에 잘 활용하고 있음을 의미합니다.
반면 유사 마켓 그룹 대비 아래 지표는 개선이 필요한 부분으로 판단 됩니다!
구매전환율 : 개선 필요
우수한 클릭률은 보유하고 있으나, 클릭에서 구매로 전환되는 구매전환율이 다소 저조해 같은 클릭률 대비 최종적인 구매 전환이 아쉬운 상황입니다.

이처럼 나와 비슷한 마켓의 광고 운영 성과와 내 마켓의 성과를 비교하며,

내 마켓이 다른 마켓이 비해 뛰어난 강점이 무엇인지 파악해 강화하고,

보완해야 하는 약점을 파악해 개선한다면 보다 빠르게 광고 성과를 높일 수 있습니다.