라이프 카테고리에서는 이미 우산, 양산, 담요, 캐리어 등의 여름 시즌 상품이 발빠르게 검색어 키워드로 등장하고 있는데요,
보다 성공적인 2025년의 여름 시즌 광고 운영을 위해, 광고 운영 가이드를 안내드립니다. 
2024년의 여름 시즌 상품 추이
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2024년의 트렌드를 확인해보면, 여름 시즌에 우산/양산, 캐리어/여행용품 , 패브릭/담요/여름이불, 식단관리/건강식품 상품군의 매출 추이가 6월부터 급증하는 것을 알 수 있습니다. 특히 기온이 오르기 시작하는 6월에는 전월 대비 매출이 약 2.1배 증가하기 때문에, 본격적인 여름이 시작하기 전, 광고 운영으로 미리 대비하는 것이 중요합니다.
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특히, 상세 상품군 별로 살펴보면,
4,5월에 비해, 여름 시즌에 접어드는 6,7월부터 각 상품군 별 매출이 최대 228%p까지 증가하는 것을 확인할 수 있었습니다.
왜 지금, 광고를 시작해야 할까요?
1. 본격적인 성수기가 시작되기 전, 광고 선점 효과가 중요해요.
에이블리 유저는 브랜드, 상품에 대한 인지 이후 구매를 진행하기 때문에, 광고 노출을 통해 내 상품을 유저들에게 많이 노출시켜 선점하는 것이 중요합니다.
특히, 광고를 진행하게 되면 광고 노출 외에도, 클릭, 찜, 즐겨찾기, 리뷰 등의 다양한 보조 지표를 확보할 수 있습니다.
이러한 지표는 마켓 상품의 인기도 상승 및 상위 노출로 이어져 결과적으로 ‘광고 → 자연 노출 → 자연 매출 증가 → 전체 마켓 성장’ 이라는 선순환을 기대할 수 있습니다.
2. 경쟁 상품보다 내 상품을 효과적으로 노출시킬 수 있어요.
시즌성 상품들은 비슷한 상품이 함께 노출되는 경우가 많은데요,
따라서 광고를 미리 시작하게 되면 경쟁 상품보다 더 많은 노출을 확보하고, 보조 지표(찜, 즐겨찾기, 클릭 등)를 통해 상품의 인기도를 높일 수 있습니다.
특히, 본격적인 여름 성수기인 7월부터는 경쟁이 더욱 치열해져, 상품을 효과적으로 노출하기 어려워질 수 있습니다. 이에 따라, 매출이 상승세를 보이기 시작하는 6월부터 광고를 전략적으로 운영하는 것이 중요합니다.
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실제로, 동일한 우산/양산 상품군을 판매하는 마켓A와 마켓B를 비교해보면,
광고를 진행하지 않은 마켓A의 경우 시즌에 따른 매출 변화가 크지 않지만, 광고를 진행한 마켓B의 경우 해당 상품군의 매출이 약 2.73배까지 급증한 것을 확인할 수 있습니다
3. 효과적인 광고비 투자가 가능해요.
광고를 통해 미리 상품의 보조 지표를 높여두면, 성수기 수요가 증가할 때 구매 가능성이 높은 타겟 유저에게 상품을 효과적으로 노출시켜 매출 증가를 기대할 수 있습니다.
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이러한 시즌성 상품들은 기존 상품에 비해 광고 효율이 높으며, 특히 매출이 급증하는 6월부터는 광고 효율(ROAS)이 크게 상승하는 경향을 보여, 효과적인 광고비 투자가 가능합니다.
ROAS란 광고수익률, 즉 광고비 대비 구매 전환 매출액의 비율을 의미합니다.ROAS가 높은 시기에 광고를 하게 되면, 투자하시는 광고비 대비 더 많은 구매 전환 매출을 얻을 수 있기 때문에, 효율적인 광고비 사용이 가능합니다.
또한, 광고를 진행한 마켓들의 5월 대비 6월 매출은 약 1.71배 증가하였으며, 성수기에는 광고 진행 상품의 거래액 점유율이 역전하는 현상도 확인할 수 있었습니다.
이를 통해 광고를 진행하지 않은 마켓들에 비해 광고를 진행한 마켓들은 약 53%p 높은 성장률을 이룰 수 있었습니다.
이처럼, 본격적인 여름 성수기가 오기 전, 광고를 통해 미리 준비하여 선점 효과를 누려보세요!
내 마켓의 상품을 더욱 효과적으로 노출시키고, 성장시킬 기회입니다
광고 운영 TIP
1.
매출이 발생하고 있는 시즌 상품은 최대한 광고 상품으로 등록하여 운영해주세요!
•
여름 상품에 대한 유저 탐색이 증가해도, 내 마켓 상품을 직접 보는 고객이 많아지는 것이 가장 중요합니다.
•
매출이 발생하는 시즌 상품은 최대한 광고 상품으로 등록하여, 시즌에 맞는 다양한 상품이 노출될 수 있도록 운영해 주세요.
2.
추가한 상품에 맞춰 적절한 예산으로 운영해주세요!
•
시즌 상품이 원활히 노출될 수 있도록 적절한 예산을 편성하는 것이 중요합니다.
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상품당 일예산 5,000원 이상을 권장하며, 모든 상품이 충분히 노출될 수 있도록 운영해 주세요.
•
시즌 상품을 별도로 분리해 운영하는 전략도 추천드립니다.
(예: 여름 시즌 상품만을 대상으로 신규 캠페인을 생성하고 예산을 별도 편성)
