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2025년 연말 광고 운영 가이드

안녕하세요, 셀러님!

어느덧, 2025년의 마지막을 앞두고 있어요.

연말을 앞두고 광고 운영을 어떻게 해야할 지 고민하고 계신 셀러님이 많으실 것으로 예상되어요.

이런 고민을 하고 계신 셀러님들을 위해,

연말부터 1월까지 성과로 이어질 수 있는 광고 운영 가이드를 준비했습니다!

2024년 12월 데이터를 기반으로, 연말 광고가 1월 성과로 어떻게 이어지는지, 광고 운영 Tip은 무엇인지 확인해보세요!

새해 맞이 쇼핑 릴레이와 전사 프로모션으로 소비가 집중되는 1월,

이 시기에 성과를 만드는 마켓에는 공통점이 있어요.

바로 연말에도 광고를 중단하지 않고 꾸준히 광고를 운영한 마켓이에요.

2024년 12월 연말 기간동안 광고비를 줄인 마켓과 광고비를 늘린 마켓의 성과를 비교해볼게요!

연말 이전까지 A 마켓과 B 마켓은 동일한 수준의 광고비를 사용했어요.

그러나 연말 기간에 접어들며 두 마켓의 운영 전략은 달라졌습니다.

A 마켓은 광고비를 감액한 반면, B 마켓은 광고비를 증액하며 노출을 유지했습니다.

그 결과는 1월에 명확하게 나타났습니다.

연말 기간에도 꾸준히 광고 노출을 확보한 B 마켓은 1월 거래액이 8.95배 증가, ROAS 또한 7.1배 상승하며 뚜렷한 성장세를 보였어요.

반면, A 마켓은 연말 이전까지 거래액과 ROAS 모두 B 마켓보다 높은 성과를 기록하고 있었음에도, 연말 기간 광고를 축소하면서 1월에 광고 성과가 하락하면서 가장 중요한 1월 초 매출 구간의 성장 기회를 충분히 확보하지 못했습니다.

12월 말의 광고 노출은 1월 초 결제 전환을 위한 ‘관심·탐색 유저 확보’ 역할을 수행할 수 있어요.

즉, 연말 기간 동안의 꾸준한 노출이 1월 성과의 출발선을 결정해요.

2025년 연말에는 휴일 사이에 출고가 가능한 날짜가 많아, ‘오늘출발’ 혜택을 극대화할 수 있어요!

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‘오늘출발’ 설정은 [셀러 어드민 - 상품 관리 - 배송타입 변경] 탭에서 설정하실 수 있어요. 

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상품명에도 ‘당일출고’, ‘오늘출발’과 같은 키워드를 기재해주세요.  

상품에 ‘오늘출발’을 설정하고 광고를 운영하면,

에이블리 앱 내 주목도가 가장 높은 메인 지면의 ‘오늘출발’ 노출 영역에 노출되어 구매 전환율 상승 효과를 기대할 수 있어요.

크리스마스가 지나면 에이블리 유저들의 검색 흐름은 빠르게 변화해요.

다이어리, 달력, 다이어트, 졸업식, 꽃다발 등 신년을 준비하는 키워드의 검색량이 급증해요.

1월이 시작되기 전부터 봄옷 검색량은 약 3배 가까이 증가했어요.

다이어트 키워드와 함께, 트레이닝 팬츠 검색량이 178% 상승했어요.

크리스마스 직후에는 이러한 흐름에 맞춰 에이블리에서 제공하는 검색 키워드를 참고하여, 상품명, 소재, 광고 키워드를 빠르게 전환해주세요!

크리스마스 이후에도 장바구니, 상품 찜, 마켓 찜 수 등 선구매 지표는 꾸준히 증가해요.

특히, 배송 일정이 다소 늦어지더라도 유저들의 쇼핑 탐색은 계속 이어지며, 연말 기간에도 구매를 고려하는 잠재 고객은 지속적으로 확보되고 있어요.

이 시기에 광고를 중단하지 않고 유지하면 AI 학습 데이터가 안정적으로 확보되어, 연말과 1월 초 모두에서 광고 효율을 함께 가져갈 수 있어요!

에이블리 + 4910의 1,000만 유저분들은 지금 이 순간에도 멈추지 않고 상품을 탐색하고 있어요. 

이 시기를 놓치지 않고, 
다가오는 2026년의 성과를 위한 탄탄한 출발선을 지금 바로 만들어보세요! 

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