안녕하세요. 에이블리 2026년 우수대행사로 선정된 링크프라이스입니다. 어느덧 4년 연속 우수 대행사로 선정되었는데요, 매년 뜻깊은 결과를 마주할 때마다 무엇보다 변함없이 함께해 주시는 광고주분들께 가장 먼저 감사한 마음이 들어요.

링크프라이스는 2000년 5월 설립하여 오랜 기간 동안 축적되어 온 독보적인 데이터 노하우를 바탕으로 단순 광고 집행을 넘어 브랜드, 광고주분들의 실질적인 매출 성장을 증명해 온 성과 기반 광고 전문 회사입니다.

다양한 매체를 다루고 있지만, 에이블리는 특히 변화가 빠르고 역동적인 플랫폼이라고 생각해요. 트렌드와 유저 반응이 빠르게 바뀌는 만큼 그 변화에 얼마나 민첩하게 대응하느냐가 중요한데요. 그런 환경에서도 저희가 4년간 꾸준히 높은 성과를 이어올 수 있었던 배경에는 크게 세 가지 강점이 있습니다.

새로운 광고주 운영을 맡게 되면 링크프라이스는 무작정 광고부터 세팅하지 않아요. 대신 가장 먼저 ‘지금 이 광고주가 광고를 받아들일 준비가 되어 있는가’를 확인해요.

우선 상품 자체의 경쟁력과 가격 경쟁력이 충분한지, 썸네일이나 상세페이지에서 개선이 필요한 부분은 없는지, 구매 전환을 뒷받침할 리뷰·찜 수가 확보되어 있는지를 살펴봅니다. 기존 광고 이력이 있다면 CTR·CVR·ROAS 등 주요 지표도 함께 확인해 광고주가 현재 어떤 단계에 있는지 진단합니다.

진단 이후에는 광고주의 상황에 따라 목표와 캠페인 구조를 달리 가져갑니다. 신규 광고주라면 처음부터 ROAS 같은 효율 지표만 보기보다 어떤 상품에 리뷰를 얼마나, 어느 기간 동안 쌓을지를 1차 KPI로 설정해요. 반대로 광고 경험이 있는 광고주라면 시즌과 트렌드에 맞춰 주력·비주력 상품을 구분하고, 기존 데이터상 효율이나 CTR이 낮은 상품은 별도로 관리하면서 썸네일과 예산을 조정합니다.

캠페인 운영 단계에서는 AI가 안정적으로 학습할 수 있도록 초기 예산을 조정하고, 축적된 카테고리 데이터를 바탕으로 요일별 예산 전략도 설정합니다. 동시에 연령대별로 반응할 수 있는 썸네일과 모델 착용컷 등을 지속적으로 A/B 테스트하고, 에이블리의 실시간 검색 트렌드와 인기 키워드도 소재 기획에 적극 활용하고 있어요.

모든 제안과 테스트가 처음부터 정답일 수는 없다고 생각해요. 하지만 현재 상태를 그대로 유지해서는 더 나은 성과를 만들기 어렵기 때문에, 끊임없이 테스트하고 새로운 운영 방향을 제안하면서 광고주와 함께 다음 단계로 나아가고 있습니다.

성과가 기대에 미치지 못할 때는 새로운 전략을 추가하기보다, 먼저 캠페인 구조 → 클릭 → 구매 전환의 흐름에서 성과가 막혀 있는 지점을 찾고, 그 부분부터 다시 테스트하고 개선해 나가고 있어요.

우선 주력·비주력 상품 구분이나 예산 배분 등 캠페인 구조를 점검하고, 이후 CTR과 CVR을 나눠 원인을 살펴봐요. CTR이 낮다면 썸네일이나 착용컷 등 소재를 다시 테스트하고, 클릭은 충분한데 구매 전환이 낮다면 상세페이지, 리뷰 수, 가격 경쟁력 등 전환 요소를 점검합니다.

특히 에이블리는 고객의 클릭, 찜, 장바구니, 구매 패턴 등을 기반으로 개인에게 맞는 상품을 노출하는 플랫폼인 만큼, 광고 성과를 단순 광고 매출만으로 보지는 않아요. 광고를 통해 상품 반응이 만들어지면 자연 노출과 추천으로 이어지고, 결국 스토어 전체 매출까지 확장될 수 있거든요.

그래서 성과가 기대에 미치지 못할 때도 단기적인 ROAS만 보기보다 캠페인 구조부터 소재, 구매 전환까지 전체 흐름을 다시 점검하고, 반응이 좋은 상품은 기획전이나 프로모션과 연계해 다음 성과로 이어질 수 있도록 운영하고 있습니다.

많은 성장 사례가 있지만, 광고주분들이 가장 흥미롭게 보실 만한 사례 하나를 소개해드리고 싶어요.

지난 여름, 전년과 동일한 반팔 티셔츠 상품으로 매출이 약 150% 상승한 광고주가 있었습니다. 흥미로운 점은 상품 구성도, 가격도, 판매 방식도 크게 달라진 것이 없었다는 점이에요. 달라진 건 단 하나, 광고에 노출되는 썸네일이에요.

기존에는 화이트·블랙처럼 가장 보편적으로 잘 팔리는 컬러를 중심으로 썸네일을 구성했어요. 그런데 여름 시즌을 앞두고 워터밤이나 흠뻑쇼처럼 20~30대 여성 고객이 실제로 관심을 가지는 시즌 이벤트에 주목했습니다. 그래서 대표 소재를 블루 계열의 시원한 톤으로 전환하고, 축제나 여름 OOTD가 자연스럽게 연상되는 분위기로 썸네일을 바꿨어요.

결과적으로 같은 상품이었지만 고객에게 보이는 맥락이 달라졌고, 전년 대비 매출도 크게 상승하게 됐어요.

저희가 이 사례를 중요하게 보는 이유는 단순히 ‘파란색 썸네일이 잘 팔렸다’는 이야기가 아니에요. 20~30대 여성 고객은 예쁜 옷 하나를 고르는 데서 끝나는 것이 아니라, ‘어디에 입고 갈지’, ‘어떤 분위기로 연출할지’까지 함께 고민하는 경우가 많거든요.

결국 상품 자체를 바꾸지 않더라도 고객이 지금 관심을 가지는 시즌과 상황을 읽고, 그에 맞는 방식으로 상품을 보여주는 것만으로도 새로운 수요를 만들어낼 수 있다는 점을 보여준 사례라고 생각해요.

링크프라이스는 에이블리 캠페인 전략으로 이런 지속적인 소재 테스트를 정말 중요하게 보고 있는데요. 다양한 A/B 테스트를 통해 유저 반응이 좋은 소재를 찾고, 그 결과를 다음 운영에 빠르게 반영하고 있어요. 이번 사례 역시 한 번의 아이디어가 우연히 적중했다기보다, 고객 반응을 집요하게 관찰하고 테스트해 온 과정이 실제 매출 성장으로 이어진 사례 중 하나라고 생각해요.

광고 운영 외에도 광고주가 에이블리 안에서 더 많은 성장 기회를 만들 수 있도록 여러 부분을 함께 지원하고 있어요.

결국 광고 예산만 운영하는 것이 아니라, 누구에게 언제 어떤 상품을, 어떤 모습으로 보여줄 것인지까지 함께 설계하는 것이 링크프라이스가 광고주의 성장을 지원하는 방식이라고 생각합니다.

많은 광고주분들이 에이블리 안에서 각기 다른 고민을 가지고 계실 텐데요. 특히 처음 시작하는 단계, 성과가 정체된 단계, 그리고 더 크게 성장하고 싶은 단계에 있는 광고주라면 링크프라이스가 좋은 파트너가 될 수 있다고 생각해요.

먼저 에이블리에 처음 진입해 어디서부터 시작해야 할지 막막한 광고주입니다. 초기에는 광고비를 많이 쓰는 것보다 상품과 캠페인 구조를 제대로 잡는 것이 중요해요. 링크프라이스는 AI 학습이 원활하게 이루어질 수 있도록 캠페인을 설계하고, 에이블리에서 반응이 좋은 상품의 썸네일·상세페이지·리뷰 등을 함께 살펴보며 초반 안착을 돕고 있습니다.

두 번째는 광고비는 쓰고 있지만 성과가 정체되어 있는 광고주예요. 이런 경우에는 단순히 예산을 늘리기보다 CTR, CVR, 캠페인 구조를 다시 나눠 보면서 어디에서 성과가 막히고 있는지부터 찾습니다. 에이블리를 운영하며 축적한 데이터를 바탕으로 캠페인과 소재를 재정비하고, 필요한 부분부터 하나씩 개선해 나가고 있어요.

마지막은 현재 성과에 만족하지 않고 스토어 전체 규모를 더 키우고 싶은 광고주입니다. 일정 수준 이상 성장한 뒤에는 광고 효율만 관리해서는 다음 단계로 넘어가기 어렵다고 생각해요. 이때는 광고로 반응이 올라온 상품을 기획전이나 프로모션과 연결하고, 추가 유입과 자연 노출까지 이어질 수 있도록 전체 성장 구조를 함께 설계합니다.

결국 링크프라이스는 광고주의 현재 단계가 어디인지부터 파악하고, 처음 시작하는 광고주는 안착을, 정체된 광고주는 개선을, 성장 중인 광고주는 다음 스케일업을 만들어가는 파트너가 되고자 합니다.

안녕하세요. 에이블리 2026년 우수대행사로 선정된 링크프라이스입니다. 인터뷰의 첫 문장을 마지막에도 다시 말씀드리고 싶어요.

어떤 대행사든 각자의 강점과 에이블리를 바라보는 전략이 있을 거라고 생각합니다. 물론 전략도 중요하지만, 저희는 그보다 더 오래 남는 것이 광고주를 대하는 태도라고 생각해요.

처음 광고 상담을 드렸을 때의 마음, 첫 캠페인을 함께 세팅하던 때의 열정이 시간이 지나도 식지 않고, 광고주와 끝까지 함께 고민하고 치열하게 성과를 만들어가는 대행사. 그런 파트너가 결국 광고주에게 가장 필요한 대행사가 아닐까 생각합니다.

링크프라이스도 광고주분들과 처음 시작했던 마음을 잃지 않고, 앞으로도 에이블리 안에서 더 크게 성장하실 수 있도록 가장 가까이에서 어깨를 맞대겠습니다.

감사합니다.