1. ROAS와 고유 ROAS, 왜 함께 확인해야 할까요?
[셀러 어드민 - 광고 관리 - 캠페인 관리] 탭에서 ROAS와 고유 ROAS를 확인할 수 있어요.
두 지표의 차이가 크게 난다면, 캠페인 내에 광고비는 소진되지만 매출 기여가 없는 상품이 포함되어 있을 가능성이 높아요.
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ROAS : 캠페인에 포함된 전체 상품 기준 광고 수익률
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고유 ROAS : 구매 전환이 발생한 상품만 기준으로 계산한 광고 수익률
ROAS & 고유 ROAS 비교 예시
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ROAS : A, B, C, D, E 상품 전체 기준 광고 수익률 = 265%
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고유 ROAS : 구매 전환이 발생한 A, B, C의 광고 수익률 = 427%
A, B, C, D, E 상품 중 A, B, C만 구매 전환이 발생했다면,
매출이 없는 D, E가 제외되어 고유 ROAS가 ROAS보다 높게 나타나는 것이 일반적이에요.
따라서, ROAS와 고유 ROAS 간 차이를 통해 캠페인 내 비효율 상품 존재 여부를 먼저 점검해보세요.
2. 캠페인 운영 시, 상품별 성과 확인은 필수!
하나의 캠페인에서 여러 상품을 함께 광고하고 있다면, 상품별 광고 성과를 반드시 확인해야 해요.
특히 아래 두 가지를 중점적으로 확인해보세요.
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고성과 상품
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충분한 노출이 발생하고 있는지 노출 수를 확인해주세요.
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ROAS뿐만 아니라 실제 매출 기여도가 높은 상품이 우선적으로 노출되는 것이 중요해요.
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저성과 상품
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노출 수는 높은데 매출 기여가 낮은 경우,
→ 상품 상세페이지, 가격, 할인 쿠폰 등 상품 개선 여지를 먼저 확인해주세요.
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개선이 어렵다면
→ 광고비 축소 또는 다른 상품으로 교체를 추천드려요
3. 개선 방법 : 캠페인 분리 전략
캠페인 내 상품 수가 많을 수록, 고성과 상품이 충분히 노출되지 못하는 현상이 발생할 수 있어요.
이럴 때는 ‘캠페인 분리 전략’이 효과적이에요.
캠페인 분리 전략이란?
기존 캠페인에서 고성과 상품만 분리하여 신규 캠페인을 생성하고, 분리된 캠페인에 예산을 증액하여 집중 노출하는 전략이에요.
캠페인 분리 전략을 통해 고성과 상품의 노출과 매출을 극대화하고, 전체 캠페인의 광고 매출과 ROAS를 동시에 개선할 수 있어요.