캠페인 운영 전략

그렇다면, 이렇게 확인한 광고 성과를 기반으로 어떻게 광고를 운영하면 좋을까요?

구매 전환이 발생하거나, 찜 · 장바구니 담기 수가 쌓이고 있는 상품들은 향후 매출을 만들어낼 내 마켓의 히어로 상품이 될 가능성이 높은 상품이에요.

이러한 상품은 노출이 충분히 확보될 수 있도록 운영하는 것이 중요해요.

캠페인 분리 전략 사용하기

캠페인 분리 전략이란?

기존 캠페인에서 성과가 좋은 상품만 분리하고, 분리된 캠페인에 예산을 증액해 집중 노출하는 전략이에요.

캠페인 분리 전략을 통해 성과가 좋은 상품을 별도로 운영하면 해당 상품의 노출이 원활하게 확보되면서 매출을 더욱 빠르게 확대할 수 있어요.

뿐만 아니라 기존 캠페인에 포함되어 있던 다른 상품들의 노출도 함께 충분한 노출을 확보할 수 있어요.

광고 성과를 키우기 위해서는 성과가 좋은 상품뿐만 아니라, 성과가 나지 않는 상품도 함께 점검해야 해요.

ROAS와 고유 ROAS 함께 확인해보기

[셀러 어드민 - 광고 관리 - 캠페인 관리] 탭에서 ROAS와 고유 ROAS를 확인할 수 있어요.

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ROAS : 캠페인에 포함된 전체 상품 기준 광고 수익률

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고유 ROAS : 구매 전환이 발생한 상품만 기준으로 계산한 광고 수익률

두 지표의 차이가 크게 난다면, 일부 상품를 제외한 나머지 상품은 광고비만 소진되고 있을 가능성이 있어요.

이 경우,

① 성과가 좋지 않은 상품의 상세페이지, 가격, 혜택 등을 점검하거나,

➁ 개선이 어렵다면 광고 대상에서 제외하는 것도 방법이에요.

상품 수에 맞는 예산을 설정해주세요.

여러 상품을 한정된 예산으로 운영할 경우, 각 상품에 충분한 노출이 발생하지 않을 수 있어요.

일반적으로 하나의 상품당 일 예산 5,000 - 10,000원으로 설정하시는 것을 권장드려요.

B 마켓은 일 예산 10,000원에 상품 6개 이상을 운영하고 있어요.

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충분한 예산이 설정되지 않아, 특정 상품을 제외한 다른 상품들의 노출량이 충분히 확보되지 않았어요. 

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이 경우, 노출이 원활하게 발생하지 않아 구매 전환 없이 광고비만 낭비되고 있어요. 

상품 수에 맞는 적절한 예산을 설정하여 각 상품이 충분히 노출될 수 있도록 운영해주세요.