Nov 3, 2025
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에이블리 광고팀 Pick! 11월, 뭘 준비해야 할까요?
셀러님, 혹시 이런 생각 하셨나요? "11월이 되면 코트나 패딩이 잘 팔리는 건 아는데... 그래서 무엇을, 어떻게 광고해야 할까요? 11월, 요즘 트렌드와 광고 운영에 도움이 될 인사이트를 함께 전달드려요.
11월, 중요 이벤트가 많은 한 달
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11월 초반 : 수능 & 빼빼로 데이
11월 초반에는 수능과 빼빼로데이 이벤트가 있어, ‘선물·소품·이벤트템’ 수요가 단기간 급증해요.에이블리에서 ‘빼빼로’ 관련 검색량은 전 주 대비 883% 이상 증가하여, 급상승 1위 키워드로 등극했어요.
이 기간에는 구매 허들이 낮고, 선물하기 좋은 아이템이 특히 인기가 많아요.
수능 응원템으로는 ‘행운 키링, 스티커, 엽서, 폰케이스’가 많이 선택되고, 빼빼로데이에는 ‘DIY 키트, 포장지, 리본, 메시지 카드, 기프트 세트’ 같은 선물 패키지 상품들이 수요가 높아요.
︎ Tip!
¹ 라이프 카테고리 셀러분이라면, 이벤트 기간에 맞춘 짧은 집중 광고가 효과적이에요.
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예시로, ‘빼빼로’ 데이터를 확인해볼게요.
지난 해(2024년)의 이벤트 기간 판매량을 확인해보니, 행사일 최소 10일 이상 전부터 거래액이 급격하게 상승했어요. 특히 일주일 전에는 매출액 최고점을 기록했어요.
따라서, 이러한 시즌성 상품을 판매하고 계신 셀러분이라면, 행사 10일 이상 전부터 광고를 꾸준히 집행하면서 발빠르게 노출을 확보하여 행사 기간에 폭발적인 매출을 기록하는 전략을 추천드려요.
² 제품명과 상세 페이지에 ‘수능’, ‘응원’, ‘선물’, ‘빼빼로’, ‘기프트’ 같은 키워드를 포함해보세요.
³ ‘빠른 배송’, ‘오늘 출발’ 배지를 달면 구매 확률 up!
11월 중반 : 블랙 프라이데이
11월 중반에는 본격적인 블랙 프라이데이 시즌에 돌입해요. 작년 블프 기간 에이블리 거래액은 전년도(2023년) 대비 약 50% 성장했고, 시간 당 30억 거래액을 기록했어요. 올해는 유저가 더 많이 들어오고 있으니, 노출되는 순간 곧 매출로 이어질 가능성이 매우 높아지는 시기로 기대할 수 있어요.
이 시기에는 패딩, 코트, 후드, 데님 · 기모 트레이닝 팬츠 등 겨울 스테디셀러가 빠르게 판매량을 끌어올리는 시기에요. 단가가 높은 카테고리일수록 블랙 프라이데이의 할인 + 집중 노출 효과가 크게 반영됩니다.
따라서, 이 기간에는
¹ 예산을 주저하지 않고 집중적으로 사용하고.
² 고단가 아우터 및 겨울 핵심 상품 중심의 광고 노출을 확대해봐도 좋아요.
11월 후반 : 홀리데이 & 연말 준비
11월 후반에는 연말 소비가 시작되는 시기에요. 파티룩, 홀리데이룩, 크리스마스룩, 벨벳 소재 의류 등 연말 감성을 담은 상품의 노출이 빠르게 늘어나기 때문에, 12월 시작을 기다리기보다 11월 말부터 먼저 선점하는 것이 핵심이에요.
다른 마켓은 연말 상품 12월에 준비할 때, 미리 연말룩 준비를 시작한 마켓은 검색량이 쏟아지기 전부터 클릭·장바구니·마켓 찜을 확보해 매출 전환이 훨씬 빠르게 일어날 수 있어요.
11월 핵심 패션 트렌드 Top 3
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A. 급상승 1위의 주인공 : 경량패딩
2025년은 ‘테크 웨어 & 퓨처리즘’과 같은 미래적 감성이 유행이에요. 단순히 검정, 흰색 뿐만 아니라 회색, 파스텔톤과 같이 포인트가 되는 컬러를 소재로 업로드하면 같은 아우터 안에서도 유저들의 눈길을 사로잡을 수 있어요. 
에이블리에서 클릭률(CTR)이 좋은 소재들을 참고해보세요!
최근 ‘가을 없이 겨울이 왔다’는 말처럼 기온이 작년 대비 매우 빠르게 떨어지면서, 경량 패딩 수요는 지난해보다 2~3주 빠르게 폭발하고 있어요. 10월 말 최저 기온이 평년 대비 최대 5도 낮아지며, 에이블리에서는 경량패딩 검색량이 작년 대비 검색량이 △ 313.98% 이상 증가하고 있어요.
고프코어·프리미엄 아웃도어 스타일이 일상으로 스며들며, 가볍지만 보온성이 높고, 힙한 소재처럼 보이는 디자인이 가장 높은 전환을 만들고 있어요.
B. 올겨울 상의 트렌드, 하이넥 상의
올겨울, 하이넥 디자인이 니트·재킷·코트·패딩 등 거의 모든 상의 카테고리로 확산되고 있어요. 2024년 후반부터 치고 올라온 하이넥 트렌드는 2025년 완전히 자리잡았으며, 에이블리 내 ‘하이넥’ 검색량은 전년 대비 2.35배 이상 증가하고 있어요. 
에이블리에서 클릭률(CTR)이 좋은 소재들을 참고해보세요!
예전에는 하이넥이 단순히 ‘추울 때 입는 옷’이라는 인식이 강했지만, 올해는 패션 목적의 선택 비중이 크게 증가하고 있어요. 카라넥과 하이넥을 오가며 스타일 변형이 가능하고, 하나의 아우터로 두 가지 무드를 연출할 수 있다는 점이 구매 포인트로 작동하는 중이에요.
특히 클래식 무드 선호가 커지면서 버튼 하이넥 코트·니트 집업이 상위권으로 올라왔고, 오버핏이지만 부해 보이지 않고 얼굴이 작아 보이는 실루엣까지 더해지면서 데일리룩, 출근룩 전반으로 확산되고 있어요.
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에이블리 내부 데이터를 보면 가을·겨울 스테디셀러인 ‘터틀넥’ 검색량이 전년 대비 약 1.1배 증가한 반면, ‘하이넥’은 2.35배 증가하며 터틀넥 수요까지 흡수하는 흐름을 보이고 있어요.
C. 꾸준히, 그리고 조금씩 다른 ‘기모 팬츠’
상품명과 소재에는 ‘기모’, ‘버튼’, ‘‘빈티지’, ‘브라운’, ‘체크’, ‘포인트’, ‘루즈’, ‘와이드’, ‘스웻’, ‘별’ 같은 키워드와 느낌을 넣어주세요.
에이블리에서 클릭률(CTR)이 좋은 소재들을 참고해보세요!
매년 기모 팬츠도 꾸준히 잘 팔리는 스테디 아이템이고, 유행은 비슷해 보이지만, 올해는 ‘핏·컬러·포인트’에서 차이가 보여요. 커브드 핏, 사이드 부클 디테일, 힙 라인 패치와 같은 포인트가 바로 잘 보이는 요소가 구매 결정에 크게 작용하고 있어요.
올해 가장 핫한 색상 톤은 브라운 계열이에요. 사진 속 제품처럼 초콜릿 브라운은 안정적인 느낌을 주면서도 지루하지 않아, 무채색 팬츠 대체 아이템으로 선택되고 있어요.
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실제 수요도 명확하게 보이고 있어요. 에이블리에서 ‘기모’ 검색량은 2025년 10월 1주차 대비 4주차에 910%이상 증가하며, 기온 하락과 함께 수요가 빠르게 집중되고 있는 모습이에요.
마지막 Tip, ‘겨울’ 포함하기
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지난 10월, 에이블리에서는 ‘겨울’과 관련된 검색량이 한 달 동안 7.4배 이상 증가했어요.
내 상품명에 ‘겨울’ 키워드를 넣어 노출을 확보해보시는 것을 권장드려요.
이 인사이트가 셀러님의 11월 광고 운영에 도움이 되길 바래요.
다음 달 ABLY Ads. Insight I 12월 호에서 만나뵐 수 있기를 기대하겠습니다!
