DEC 5, 2025
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에이블리 광고팀 Pick! 12월 호 도착 
안녕하세요, 셀러님! 어느덧 2025년의 마지막 달, 12월이 찾아왔어요.
이번 달은 겨울 소비가 주를 이루는 시기로, 기온 변화와 시즌 트렌드에 따라 판매 흐름이 크게 달라지고 있어요.
이런 변화에 맞춰, 이번 12월 인사이트에서는 겨울 시즌 핵심 트렌드와 매출을 높이는 광고 운영 팁을 함께 전달해드릴게요!
12월, 올해를 마무리하는 달
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12월 초-중반 : 연말 & 크리스마스 준비
2024년 에이블리 기준으로 ‘연말’ 관련 상품은 11월 중후반부터 꾸준히 상승하다가, 12월에는 크리스마스까지 폭발적으로 거래량이 증가하는 흐름을 보였어요.
올해도 ‘연말’을 키워드로 한 검색은 일찍부터 가파르게 올라, 12월 초에는 이미 구매 니즈가 매우 높아진 상태예요. 즉, 셀러님들이 보유하신 연말룩·파티룩 카테고리의 노출 경쟁이 본격화되는 시점임을 의미해요.
12월 후반 : 2025 마무리 & 새해 준비
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에이블리 유저분들은 11월부터 ‘새해’ 준비에 돌입했어요.
11월 중순부터 높아지는 관심과 함께, 12월의 다이어리는 다른 달 대비 거래액보다 2배까지 뛰는 확실한 효자 아이템이에요.
에이블리에서 클릭률(CTR)이 좋은 소재들을 참고해보세요!
✓ 다이어리를 판매 중인 라이프 카테고리 셀러라면, 새해 시즌이 시작되는 시점까지 광고 선점으로 노출을 확보하는 전략이 중요해요!
✓ 제품명과 상세페이지에는 ‘2026’, ‘새학기’, ‘우정템’, ‘선물’, ‘위클리’, ‘6공’, ‘바인더’처럼 신년 키워드와 제품 형태를 바로 알 수 있는 단어를 함께 넣어보세요
2025년 12월 에이블리 패션 트렌드 Top 3
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A. 신발 트렌드 : 겨울 필수템으로 완전히 자리 잡은 ‘어그·어그슬리퍼’
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어그는 이제 겨울 시즌의 상징적인 데일리 아이템으로 완전히 정착했어요.
올해 특히 눈에 띄는 변화는 ‘형태’의 변화에요. 전통적인 부츠형보다 신고 벗기 쉬운 슬리퍼·뮬 스타일이 빠르게 성장하며 시장을 주도하고 있어요.
✓ ‘어그’ 인기 Top 10 상품 중 90% 이상이 슬리퍼·부츠를 함께 운영하는 상품으로, 소비자 취향이 확실히 캐주얼 스타일에 집중되고 있다는 걸 확인할 수 있었어요.
✓ 최근 ‘어그 슬리퍼’가 ‘어그 부츠’ 대비 평균 ROAS가 약 68% 더 높게 나타나고 있어요.
✓ 슬리퍼 통굽 숏 털 스웨이드 오늘출발 울 퍼안감 키워드를 상품명에 포함해보세요!
✓ 또 하나 눈여겨볼 포인트는 레그워머 트렌드의 동반 상승이에요. 어그 코디템으로 함께 수요가 커지고 있어 어그슬리퍼와 함께 연계 노출을 노려볼 만한 시기에요.
지난 11월 3주차 주간 인기 키워드에서 ‘레그워머’ 순위를 찾아보세요!
B. 니트 트렌드 : 클래식한 멋의 '노르딕’과 뉴 연말룩 주자 ‘헤어리’
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올겨울 니트 시장은 클래식한 패턴 위에 루즈핏·도톰·울혼방처럼 풍부한 실루엣과 고품질 키워드를 더한 노르딕 스타일이 상위권을 차지하며, ‘패턴은 클래식하게, 핏은 트렌디하게’라는 소비 기준이 확실하게 자리 잡았어요.
✓ 가격 메리트를 직접적으로 보여주는 ‘기획특가’, ’단독 최저가’를 키워드로 사용한 상품은 CTR이 10%대까지 올랐어요.
✓ 높은 광고 수익률을 달성하고 있는 마켓들은 키워드에 왕도톰·울 같은 품질을 나타내는 키워드를 활용하고 있어요.
따라서 노르딕 니트는 패턴 + 핏 + 품질 키워드 조합으로 클릭·전환을 동시에 끌어올릴 수 있어요!
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12월이 시작되자 연말룩 주자로 헤어리 니트가 급부상하고 있어요. 포근한 보풀감은 살리되 실루엣은 슬림하게 떨어지는 디자인이 특히 인기에요. 실제로 헤어리 니트의 검색량은 단 하루 만에 629% 이상 상승하며, 올 겨울 급부상 트렌드임을 증명했어요.
연말룩 관련 키워드 검색량도 함께 치솟고 있어, 상품명에 ‘연말룩 · 파티룩’ 키워드를 더해 노출을 확 끌어올리는 전략이 지금 가장 효과적이에요.
✓ 12월에는 ‘연말룩’ 상품에 대해 예산을 망설임 없이 꾸준히 늘려 노출을 유지하는 것이 유리해요. 지금 이 시기 광고 주도권을 잡는 마켓은 연말 매출 폭발 구간을 크게 가져가기 쉬워요.
C. 겨울 아우터에 생명을 불어넣는 액세서리는 ‘목도리’
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올겨울 목도리 트렌드는 얼굴까지 포근하게 덮을 수 있는 롱·오버사이즈 핏, 체크·헤링본 패턴이에요. 이런 트렌드와 함께, 최근 7일 주간 인기 키워드 기준 목도리는 어그와 나란히 3~4위를 기록하며 높은 관심을 받고 있어요.
✓ 매출 상위 상품은 캐시미어·울 100% 등 고급 소재를 강조하고, ‘반값득템기회’ 처럼 즉시 구매를 유도하는 문구를 활용하고 있어요.
✓ ‘1+1’ 키워드가 포함되어, 커플·선물 키워드를 활용한 상품들이 목도리 상품 거래량 상위권에 있어요.
✓ 코트·패딩과 목도리를 세트로 구성한 A 상품은 최근 1,410% 이상의 ROAS를 기록했어요. 목도리와 함께 겨울 아우터, 상의를 함께 판매하는 셀러분이시라면, 세트 판매로 광고 효율과 매출을 동시에 높이는 전략을 시도해보세요!
12월 호에 준비한 인사이트는 여기까지에요.
내년 ABLY Ads. Insight I 1월 호에서 만나뵐 수 있기를 기대하겠습니다!