cooneve 마켓의 광고 성공사례: 입점 4개월만에 매출 530% 성장한 비결

안녕하세요, 에이블리 광고팀입니다!

신규 입점 후 어떤 상품에 집중해야 하는지 고민이 많으시다면 ‘쿠니브’ 의 노하우를 확인해보세요!

에이블리 광고팀에서 직접 입점 4개월 만에 매출 530% 성장한 ‘쿠니브' 대표님에게 에이블리 성공 비결을 확인해보았습니다.

“쿠니브”는 입점한지 이제 5개월이 된 신생 마켓으로, 반응이 좋은 오버핏 반소매 티셔츠 주력으로 판매하는 1인 운영 마켓입니다.

초기에는 다른 플랫폼도 함께 활용했지만, 마켓 타겟인 10대 후반 ~ 20대 초반 여성에 집중하고자 에이블리에 주력하게 되었습니다.

특히 광고를 진행하게 됐을 때, 동일한 광고비 대비 높은 노출 효율을 확인할 수 있었고, 에이블리에 광고를 전략적으로 집중하게 되었습니다.

마켓의 주력 카테고리 발굴

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입점 초기에는 유저들이 신뢰할 수 있는 상품 리뷰나 데이터가 전혀 없는 상태였기 때문에, 유저들에게 상품을 보여주는 것이 중요하다고 생각하여, 노출 확보를 위해 적극적으로 광고에 투자했습니다.

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광고를 통해 여러 상품들을 계속 노출하며 테스트를 해볼 수 있었고, 상품 클릭률과 찜 수 등의 광고 지표를 확인한 뒤, 유저들이 어떤 상품에 반응하는 지를 파악할 수 있었습니다.

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그 결과, 유저들이 마켓 상품들 중 상의, 특히 오버핏 티셔츠에 주로 반응한다는 사실을 알게 되었고, 이후 오버핏 티셔츠에 집중할 수 있게 되었습니다.

오늘출발을 통해 구매 전환율 높이기

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초기에는 재고 부담 때문에 ‘오늘출발’을 활용하지 않았지만, 3월부터 꾸준히 매출이 발생하는 상품을 중심으로 ‘오늘출발’ 설정을 시작했고, 일반배송 대비하여 구매율이 높아지는 것을 체감할 수 있었습니다.

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이후에는 신상품 등록 시 상품 찜 수나 장바구니 수 등의 지표를 바탕으로, 고객 반응을 빠르게 확인하고 적극적으로 ‘오늘출발’ 상품으로 전환하고 있습니다.

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쿠니브는 초기에는 여러 상품을 함께 광고를 진행했지만, ‘오늘출발’ 상품이 일반 상품보다 광고 지표 효율이 더 좋게 나타나는 것을 확인했습니다.

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이러한 지표를 기반으로 캠페인 상품 구성을 오늘출발 상품 중심으로 운영했고, 자연스럽게 광고비도 ‘오늘출발’ 상품에 집중 투자하게 되었습니다.

쿠니브의 오늘출발 상품 광고 비중과 광고 성과 변화

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이 전략을 통해 마켓의 거래액을 견인하는 오늘출발 히어로 상품들이 탄생하게 되었고, 이 상품들을 중심으로 마켓 전체의 노출과 매출이 빠르게 성장하기 시작하였습니다.

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또한, 히어로 상품의 판매 급성장과 함께 유저들의 구매, 찜, 리뷰 등의 데이터가 축적되면서, 에이블리의 개인화 추천 알고리즘에 따라 광고를 진행하지 않는 상품까지도 자연스럽게 더 많이 노출되기 시작했습니다.

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그 결과, 광고를 진행하지 않는 상품까지도 함께 판매가 상승하는 파급 효과를 경험할 수 있었습니다.

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여러 상품을 광고로 테스트해보고, 효율이 좋은 상품을 집중적으로 키우는 것이 좋아요.

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광고 상품 당 최소 10,000원 이상 집행해보고, 광고비 소진이 잘 되고, 판매도 많이 발생하는 상품에 집중적으로 광고비를 투자해요.

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광고 데이터는 ROAS 외에도 클릭률, 상품 찜 수 등 다양한 광고 지표를 함께 확인하며, 특히 상품 찜이 오르는 추세를 중점적으로 확인하고 있어요.

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‘오늘출발’ 상품은 구매 전환율 및 광고 효율 뿐만 아니라 전용 지면에도 추가 노출되기 때문에 적극적으로 활용하고 있어요.

*오늘출발 상품 전용 지면이란?

지금 오늘출발 상품을 적극 활용하여, 마켓 성장을 이뤄보세요!

오늘출발 상품을 바로 광고 등록하는 방법

(추가 TIP. "오늘출발"과 "광고하기 좋은 상품" 태그를 함께 활용하면 노출 확보까지 기대할 수 있어요!)

광고 관리 화면에서 클릭 한 번이면, 오늘출발 상품을 광고로 추가할 수 있습니다.

셀러 어드민 - 광고 관리 - 캠페인 등록/수정 - 상품 등록 화면에서 ‘오늘출발 상품’에 체크하면 오늘출발 상품만 필터링하여 조회할 수 있습니다.