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[광고운영 Tip] ‘추석 연휴’ 광고 전략

“에이블리에서는 추석에 어떻게 광고해야 하나요?”
9월 “9일, 10일, 11일, 12일, 13일”을 주목하세요!”
기다려온 연휴, 어느 때보다도 풍요롭고, 행복한 추석 되시길 바라며,
타 커머스 플랫폼과 다르게 에이블리에서만 확인할 수 있는 추석 데이터와,
이를 활용한 3가지 광고 전략을 준비해 보았습니다.
에이블리에서는 추석 연휴에 무슨 일이 일어날까?

추석 연휴 데이터 파헤치기 (2021년)

객단가가 높아지고 구매가 활성화되는 가을 성수기에는 광고를 꾸준히 유지하여 안정적인 매출을 확보하는 것이 중요합니다. 한편 이커머스 전반적으로 ‘추석 연휴 때는 결제율이 떨어지기 때문에 광고 노출에 대한 효과 또한 평소보다 감소할 것’이라는 인식이 존재하는데요. 하지만 이런 편견과 달리 스타일 커머스 플랫폼 에이블리는 ‘추석 연휴’ 남다른 성과를 보이고 있습니다.
“에이블리는 추석 연휴에 가장 많은 결제가 올라오는 플랫폼입니다.”
(9월 중 최대 거래액, 2021년 기준)
결제율이 높고, 거래액이 높았던 작년 추석 연휴에 맞춰 광고를 진행하신 마켓의 경우, 광고 경쟁이 높지 않은 상태에서 평소보다 훨씬 높은 광고 성과를 달성할 수 있었습니다.
광고는 타이밍!

1. 추석 대비 광고 집중 타이밍

작년과 마찬가지로 올해 추석 연휴 또한 추석 전 대비 에이블리 고객님들의 주문이 급증할 것이라 예상되고 있습니다. 보다 과감한 광고 집중으로 높아지는 구매를 매출로 연결시켜보세요!
광고 집중 추천 일자 : 9월 “9일, 10일, 11일, 12일, 13일”
(에이블리 데이터를 종합하여 광고 성과가 가장 높을 것으로 추정되는 5일 선정!)
추석 기간 최고의 광고 성과를 달성하기 위해, 연휴 전주부터 꾸준히 광고 노출을 유지하여 가망 고객을 확보하고, 위 추천 일자에는 보다 많은 노출로 구매 전환을 최대한 확보해보세요!
잘되는 상품, 더 잘 되게!

2. 캠페인 분리 전략

광고를 집중할 추석 연휴 동안 효율 좋은 상품이 최대한 많이 노출될 수 있도록 설정해보세요!
하나의 캠페인에 너무 많은 상품이 포함되어 있는 경우, ‘광고 효율이 높은 상품’의 노출이 기대만큼 높지 않을 수 있습니다. 광고 효율이 잘 나오고 있는 상품이 있는 경우, 별도의 캠페인을 생성하여, 예산을 따로 할당하고, 집중 노출될 수 있도록 관리해주세요!
플랜 B도 생각해보기!

3. 카테고리별 적절한 배분

가을이 시작되면서 에이블리 고객님들이 가장 많이 찾는 ‘가디건’, ‘니트’, ‘후드티’ 등의 인기 카테고리는 광고 경쟁 또한 높아 생각만큼 광고 노출이 되지 않는 경우가 발생할 수 있습니다. 이처럼 특정 카테고리에 너무 편중되어 광고를 운영할 경우 노출이 원활하지 않을 수 있기 때문에, 가능하면 핵심 타겟 카테고리와 더불어 서브 카테고리의 상품을 병행하여 광고를 운영하는 것이 좋습니다.
9월 광고 운영에 있어, ‘추석’은 놓치지 말아야 할 기회입니다. 위 3가지 광고 전략을 잘 참고하시어 가을 시즌 효과적으로 광고 운영해 보시고, 보다 높은 성과를 달성하시길 바랍니다!