전사 행사 약 일주일 전, A 마켓은 에이블리에서 제공한 상품 선정 가이드를 참고해 기존에 유저 반응이 좋았던 상품과 신상품을 중심으로 테스트할 10개 상품을 선정했습니다.

선정한 상품은 하나의 캠페인에서 일 예산 20,000원으로 광고를 시작했습니다.

약 일주일간 상품을 노출하며 데이터를 쌓자, 상품별로 반응에 차이가 나타났습니다. 일부 상품은 다른 상품보다 매출과 유저 반응이 빠르게 올라왔고, A 마켓은 이를 바탕으로 전사 행사 기간에 집중할 상품을 찾아갔습니다.

이 과정에서는 성과를 어떻게 확인하고 캠페인을 어떻게 조정할지에 대한 에이블리의 운영 가이드도 함께 활용했습니다.

전사 행사가 시작된 후에는, 약 일주일 간 광고로 테스트했던 결과를 바탕으로 캠페인 세팅을 조정했습니다.

우선, 다른 상품보다 유저 반응이 빠르게 나타나고, 마켓 매출에서 큰 비중을 차지하는 상품을 히어로 상품으로 선정하고, 히어로 상품은 별도의 캠페인에 추가해 더 많은 노출을 확보할 수 있도록 분리하였습니다.

아직 충분한 데이터가 쌓이지 않은 상품은 테스트 캠페인에서 계속 운영했습니다. 뿐만 아니라, 충분히 노출되었지만 유저 반응이 부족한 상품은 제외하고 새로운 상품을 추가했습니다.

이렇게, A 마켓은 에이블리에서 제공한 성과 확인 및 캠페인 조정 가이드를 참고해 상품별로 필요한 광고 운영을 다르게 가져갔습니다. 모든 상품에 동일하게 예산을 투입하기보다, 성과를 확인하고 그 결과에 따라 다음 액션을 정하는 방식으로 광고를 운영한 것입니다.

A 마켓은 에이블리의 가이드와 광고비 지원을 활용해
전사 행사 기간 동안 상품별 유저 반응을 꾸준히 확인하고,
반응이 좋은 상품을 중심으로 광고 예산을 탄력적으로 확대하며 노출을 늘렸습니다.

특히 전사 행사 후반부에는 성과가 확인된 히어로 상품에 예산을 집중해
행사 기간 동안 유입된 높은 트래픽을 적극적으로 활용했고,
광고를 통한 전환 매출까지 크게 확대할 수 있었습니다.

그 결과, A 마켓의 거래액은
프로그램 참여 이전 대비 전사 행사 후반부에 8배 이상 성장했습니다.

A 마켓은 전사 행사가 끝난 뒤에도 지원 혜택을 활용해 꾸준히 광고 운영을 이어갔습니다. 행사 기간 동안 반응이 좋았던 히어로 상품은 꾸준히 노출하면서, 새로운 신상품도 계속 테스트했습니다.

그 결과 처음 발굴했던 히어로 상품이 전체 매출에서 차지하는 비중은 점차 낮아졌습니다.

기존 히어로 상품의 성과를 유지하는 동시에 새로운 상품을 계속 발굴하면서, 하나의 히어로 상품에 의존하던 구조에서 벗어나 여러 상품이 함께 매출을 만들어가는 구조로 변화한 것입니다.

이 과정에서 A 마켓은 에이블리 광고 공식 대행사를 이용하면서, 담당 마케터에게 문의하고, 캠페인 세팅과 운영 방법에 대한 도움을 받으며 광고 운영 방법을 하나씩 익혀가면서 장기적으로 마켓을 운영하는 방법을 익혀갔습니다.

단순히 한 번의 지원을 받는 데서 끝난 것이 아니라, 필요한 순간마다 도움을 받아 직접 운영해보고, 그 경험을 다음 광고 운영에 활용한 것입니다.