2026 하반기 메가세일 준비반 Part2 가이드
안녕하세요, 셀러님!
Part1 운영은 어떠셨나요?약 일주일 동안 내 마켓에서 히어로 상품으로 기대되는 상품과 2026 F/W 신상품을 광고로 운영하며 유저 반응을 확인해보셨습니다.
Part2에서는 Part1에서 확인한 광고 성과를 바탕으로, 어떤 상품을 계속 운영할지, 캠페인은 어떻게 조정할지, 광고 예산은 어떻게 관리할지 알아볼 예정이에요.
하단 가이드 내용을 꼼꼼히 확인해주시고, 궁금한 점은 담당 마케터를 통해 문의해주세요. 💌
Part1 복습
① 광고를 통해 내 마켓 상품의 유저 반응을 확인했어요.
- 9월 14일(월) ~ 9월 20일(일), 약 7일 동안 에이블리 지원금과 함께 일 예산 10,000원으로 내 마켓 상품을 광고 운영하며 상품별 반응을 확인해보았습니다.
② 어드민 기능을 활용해 광고 상품을 선정하는 방법을 알아봤어요.
- ‘상품별 판매 통계’, ‘비즈니스 인사이트’ 등 어드민에서 제공하는 기능을 활용해 내 마켓에서 반응이 좋은 상품을 확인하고 광고 상품을 선정하는 방법을 학습했습니다.
- Part2에서는 Part1에서 확인한 상품별 성과를 바탕으로 광고를 계속 운영할 상품과 조정이 필요한 상품을 구분해볼 예정이에요.
먼저 아래 OX 퀴즈로 Part1의 핵심 내용을 확인해보세요.
에이블리 광고는 단기적인 매출 상승을 위한 촉진제일 뿐, 내 마켓 상품의 유저 반응을 확인하는 용도로는 활용할 수 없다.
에이블리 광고는 학습한 AI 데이터를 기반으로 내 마켓 상품과 연관성이 높은 유저에게 자동으로 타겟팅되어 노출되는 방식이에요.
단기적인 매출 상승을 위한 광고 기능으로 활용할 수도 있지만, 광고를 운영하며 어떤 상품에 유저가 반응하고 구매로 이어지는지 확인하고, 이를 향후 상품 운영에 참고하는 것도 가능합니다.
특히 광고를 통해 구매 전환이 발생한 유저 데이터를 지속적으로 확보하면서 내 마켓의 주요 고객과 반응이 좋은 상품과, 개선이 필요한 상품을 파악하는 데 활용할 수 있어요.
광고 상품은 평소 잘 팔리지 않았던 상품만 선택해 노출을 확대하는 것이 좋다.
에이블리 광고는 학습한 AI 데이터를 기반으로 상품과 연관성이 높은 유저에게 노출되기 때문에, 평소 판매가 잘 이루어지지 않았던 상품만 광고로 운영하는 것은 효율적인 광고 운영 방법이 아닙니다. ‘상품별 판매 통계’의 상위 상품이나 어드민의 다양한 데이터를 활용해, 내 마켓에서 이미 반응이 확인된 상품을 중심으로 광고 상품을 선정하는 것이 좋아요.
반대로 광고를 통해 충분한 노출이 발생했음에도 유저 반응이 없는 상품은 구매로 이어지기 전에 어떤 방해 요소가 있는지 상품 페이지, 가격, 상세 정보 등을 점검하고 필요한 경우 개선하거나 캠페인에서 제외해주세요. (하단 가이드에서 상세한 내용을 확인하실 수 있어요.)
광고 성과 확인
Part1에서 약 일주일 동안 상품을 테스트했다면, 이제 광고 성과를 확인하고 다음 운영 방향을 결정할 차례예요.
어떤 상품이 실제로 유저의 반응을 얻고 있는지, 반응이 낮은 상품에는 어떤 문제가 있는지 확인한 후 다음 단계로 넘어가야 합니다. 광고 성과는 아래 순서대로 확인해보시는 것을 권장드려요.
상품이 성과를 판단하기에 충분한 노출을 확보했는지 확인해주세요.
- [셀러 어드민 > 광고 관리 > 캠페인 관리]에서 광고 성과는 먼저 상품 단위로 확인해주세요.
- ROAS, 클릭률(CTR), 고관여 지표 등 주요 성과 지표는 노출수 1,000회 이상인 상품을 기준으로 판단하는 것을 권장합니다.
상품의 노출이 충분히 쌓이기 전에는 소수의 유저의 반응에 따라 성과 지표가 크게 달라질 수 있어요.
따라서 노출이 부족한 상품은 성과를 바로 판단하기보다 최소 1,000회 이상의 노출을 확보한 후 상품별 성과를 비교해주세요.
충분한 노출이 확보되었다면 ROAS를 확인해주세요.
ROAS는 광고비 대비 구매 전환 매출이 얼마나 발생했는지 보여주는 지표입니다. 예를 들어, ROAS 300% = 광고비 10,000원으로 30,000원의 전환 매출 발생을 의미해요.
다만, ROAS는 하나의 절대적인 기준으로 판단하기보다 상품의 판매가, 마켓의 운영 상황, 광고 운영 목표 등을 함께 고려해야 합니다.
💡 ROAS를 판단할 때 기준이 있나요?
마켓의 상황과 광고 운영 목적에 따라 적정 ROAS 기준은 달라질 수 있어요.
- A. 광고를 ‘투자’의 관점에서 운영한다면
적극적으로 예산을 투입해 더 많은 유저에게 상품을 노출하는 것이 목적이라면, ROAS를 중심으로 성과를 확인하는 것이 아닌 노출수, 클릭수, 고관여 지표(상품찜, 장바구니 담기) 등을 더 중요하게 볼 수 있어요. 이 경우 ROAS 100% 이상을 하나의 참고 기준으로 볼 수도 있어요. - B. 광고를 ‘안정적인 매출 성장’의 관점에서 운영한다면
배송비, 원가, 인건비 등 마켓의 비용 구조를 고려해 일정 수준의 마진을 확보할 수 있는 ROAS를 기준으로 운영한다면, ROAS 300% 이상을 하나의 참고 기준으로 볼 수 있습니다. (마켓마다 마진율이 다르기 때문에 상이할 수 있어요.) - C. 광고 효율을 우선해 운영한다면
적은 광고비로 더 큰 매출을 만드는 것이 목표라면 ROAS 500% 이상을 하나의 참고 기준으로 볼 수 있어요.
동일한 일 예산과 구매 전환 수를 기록하더라도 상품의 객단가에 따라 ROAS는 크게 달라질 수 있으므로, ROAS의 절대적인 기준을 적용하기보다 내 마켓의 객단가와 비용 구조, 광고 운영 목적을 함께 고려해 판단하는 것이 중요해요.
💡 ROAS가 높으면 무조건 좋은 걸까요?
반드시 그렇지는 않아요. 예를 들어 ROAS 1,000%를 달성했다면, 광고비 10,000원으로 100,000원의 전환 매출이 발생한 케이스는 매우 좋은 성과처럼 보이지만, 다음 두 가지를 함께 확인해볼 필요가 있어요.
①더 많은 매출을 확보할 수 있는데 광고 예산이 제한되어 있을 수 있어요.
지속적으로 높은 ROAS가 발생한다는 것은 상품에 대한 유저 반응이 좋다는 의미일 수 있습니다. 하지만 동시에 일 예산이 낮게 설정되어 있어 더 많은 유저에게 상품을 노출하고 추가 매출을 확보할 기회를 놓치고 있는 상황일 수도 있어요.
②노출수가 충분하지 않아 ROAS가 높게 보일 수도 있어요.
에이블리 광고는 노출수를 기반으로 광고비가 소진되는 oCPM 방식입니다. 따라서 동일하게 구매 1건이 발생하더라도 노출이 적은 상품은 광고비가 적게 소진되어 ROAS가 매우 높게 나타날 수 있어요.
위 내용과 같이, ROAS의 숫자 하나만 확인하기보다는 2가지 상황을 고려해볼 필요가 있어요.
ROAS와 함께 보조 지표를 확인해주세요.
ROAS만으로는 상품의 광고 성과와 유저 반응을 정확하게 판단하기 어려워요. 따라서 ROAS를 확인한 다음에는 클릭수·클릭률(CTR) → 고관여 지표(상품찜·장바구니 담기)를 함께 확인해주세요.
예를 들어 ROAS가 낮더라도 클릭과 상품찜, 장바구니 담기 등의 유저 반응이 꾸준히 발생하고 있다면 매출로 이어지기 전, 상품에 대한 관심이 이미 형성되고 있을 가능성이 있어요. 이 경우 ROAS만 보고 바로 광고에서 제외하기보다 상품의 유저 반응이 계속 쌓일 수 있도록 캠페인에 포함해 운영하면서 추가 성과를 확인해볼 수 있습니다.
반대로 충분한 노출이 발생했음에도 클릭이나 고관여 반응이 거의 없는 상품이라면 상품의 가격, 이미지, 상세페이지 등 구매를 방해하는 요소가 없는지 점검하고 필요한 경우 개선하거나 캠페인에서 제외해주세요.
ROAS를 포함한 상품별 성과 지표를 확인하는 자세한 방법은 하단 가이드를 통해 확인해주세요.
광고 성과 확인 가이드 ↗캠페인 세팅하기
상품별 광고 성과를 확인했다면, 이제 확인한 성과에 따라 캠페인 세팅을 조정해주세요.
성과가 좋은 상품은 지속적으로 운영하고, 유저 반응이 낮은 상품은 상품 상태를 점검하거나 캠페인에서 제외하는 등 내 마켓 상황에 맞게 캠페인을 조정할 수 있어요. 캠페인 세팅 방법과 상품별 운영 방법은 위 동일한 가이드에서 자세히 확인할 수 있어요.
✋ 잠깐! 놓치면 안 될 한 입 지식
가이드에서 자주 사용되는 용어의 의미를 쉽게 알려드려요. 마켓 운영과 광고 성과를 이해하는 데 필요한 용어이니 꼭 확인해주세요!
- CTR (클릭률) : 상품이 노출된 횟수 대비 얼마나 많이 클릭되었는지를 나타내는 지표예요. 유저는 상품을 클릭하기 전 화면에 보이는 가격, 썸네일, 상품명, 할인율 등을 확인하고 클릭 여부를 결정해요.
- CVR (구매전환율) : 상품을 클릭한 횟수 대비 얼마나 많이 구매되었는지를 나타내는 지표예요. 상세페이지에 들어온 유저는 상품 이미지, 모델컷, 상품 설명, 옵션 정보 등을 확인한 후 구매 여부를 결정해요.
광고 성과를 확인하다 보면 CTR, CVR, 상품찜, 장바구니 담기 수 등이 높은 건지 낮은 건지 궁금할 수 있어요. 하지만 이런 지표는 모든 마켓에 동일한 기준을 적용하기 어려워요. 상품의 가격대나 카테고리, 주 고객층 등 마켓의 특성에 따라 지표가 나타내는 의미가 달라질 수 있기 때문이에요.
그래서 먼저 내 마켓의 평균 데이터와 비교해보는 것을 추천드려요. 이 데이터를 가장 쉽게 확인할 수 있는 방법은 비즈니스 인사이트를 활용하는 것이에요. AI 어시스턴트에게 아래와 같이 질문해보세요.
“최근 3개월 간 내 마켓의 평균 CTR, CVR, 상품찜 수, 장바구니 담기 수를 알려줘.”
내 마켓의 평균 데이터를 기준으로 현재 상품이나 광고의 성과가 높은지 낮은지를 비교해보면, 어떤 부분을 보완해야 할지 더 쉽게 파악할 수 있어요.
가이드를 모두 확인했다면, 캠페인 세팅 전 내가 어떤 상품을 어떤 기준으로 캠페인을 세팅해야 하는지 미니게임을 통해 다시 한번 확인해보세요!
비즈니스 인사이트 기능 활용하기
다양한 비즈니스 인사이트 기능을 잘 활용할 수 있도록 상황별로 따라해볼 수 있는 가이드를 준비했어요.
하단 버튼을 통해 다양한 가이드를 만나보세요!
유의사항
Part2에서는 총 16일 동안 광고를 운영하는 만큼, 광고 예산을 기간에 맞게 계획적으로 관리하는 것이 중요해요.
일 예산 관리
- Part2 진행 시 처음 설정한 일 예산을 16일 동안 동일하게 유지할 필요는 없습니다.
- 전체 지원 예산과 남은 기간을 고려해 초반에는 일 예산을 낮게 운영하고, 메가세일 후반부에 예산을 확대하는 방식으로 탄력적으로 운영할 수 있어요.
- 다만, 일 예산을 조정할 때는 현재 설정한 일 예산 × 남은 운영 기간을 함께 확인해주세요.
- 전체 예산을 너무 빠르게 소진하면 정작 트래픽이 집중되는 메가세일 기간에 광고를 충분히 운영하지 못할 수 있습니다.
- 또한 비즈포인트와 비즈머니 잔액을 수시로 확인해 메가세일 본 기간에 잔액 부족으로 광고가 중단되지 않도록 주의해주세요.
예산 관리가 어렵다면 혼자 고민하지 마시고 담당 마케터에게 운영 방법을 문의해주세요.
지급된 에이블리 지원 예산(비즈포인트)은 유효기간이 있어요. 유효기간 만료로 사용하기 전 차감되지 않도록, 추석 기간에도 광고를 중단하지 마세요.
비즈머니 소진 관련
- Part2 진행을 위해 비즈머니를 충전해주신 셀러님들을 위해 프로그램 내 다양한 혜택을 제공해드리고 있습니다.
- Part2 진행을 위해 충전한 비즈머니는 반환이 어려우며, 해당 기간 동안 셀러님의 거래액 성장을 위해 광고 운영에 사용할 수 있도록 충전을 요청드린 금액입니다.
- 따라서 Part2 운영 기간 내 충전한 비즈머니가 모두 소진될 수 있도록 광고를 지속적으로 운영해주세요.
- 또한 에이블리 본사 또는 담당 마케터의 가이드에 따르지 않아 마켓 부담 금액이 소진되지 않은 상태가 지속되거나 프로그램을 중도 이탈하는 등의 내역이 확인될 경우, 프로그램을 통해 제공된 혜택이 회수될 수 있으며 이후 유사 프로그램 참여가 제한될 수 있습니다.
비즈머니 잔액 관리
- Part3 (10월 7일(수) ~ 10월 31일(토))에는 소진한 비즈머니의 70%를 페이백해드릴 예정이에요.
- 메가세일 마지막 날인 10월 6일(화) 이후에도 광고가 중단되지 않도록, 비즈머니 잔액을 미리 확인해주세요.
- Part3까지 광고를 중단없이 꾸준히 운영하기 위해서 자동 충전 기능을 활성화하거나 비즈머니를 미리 충전해 광고 운영에 필요한 잔액을 준비하는 것도 좋은 방법이에요.
가이드 내용 중 궁금한 점은 담당 마케터를 통해 언제든 문의해주세요.