썸머 블프 준비반 PART.3

썸머 블프 준비반 · Part 3

썸머 블프 준비반 Part 3 가이드

Part 3 가이드에 오신 걸 환영해요

준비반을 통해 마켓의 히어로 상품을 발굴하고 거래액 흐름을 만들어오셨어요. Part 3에서는 이 흐름을 전사 행사 종료 이후 어떻게 광고 운영을 이어나가면 될지 안내해드려요.

복습Part 1·2에서 함께한 것

지금까지의 흐름을 짧게 짚고 넘어갈게요.

Part 1 · 광고 상품 선정

광고 데이터가 없는 최초 세팅 시점에는, 평소 에이블리 유저에게 반응이 좋고 잘 팔리는 상품을 중심으로 캠페인을 구성하는 상품 선정 가이드를 전달드렸어요.

Part 2 · 성과 확인과 예산 분리

광고를 진행한 상품들의 성과를 아래 순서로 확인하고, 상품을 분류해 예산을 분리해서 운영해보았어요.

1노출 수 → 2ROAS → 3클릭률 → 4상품찜·장바구니

고성과 분리

매출이 활발하고 ROAS가 높은 상품은 별도 캠페인으로 분리해 노출을 더 확보

기존 유지

클릭률이 좋거나 찜·장바구니가 쌓이는 상품은 기존 캠페인에서 이어 운영

제외·개선

노출이 충분한데 반응이 없는 상품은 상세·가격·리뷰 개선 후 재테스트하거나 제외 검토

추가로, 썸머 블프 막바지에 맞춰 예산을 늘려 노출을 더 확보해보기도 했어요.

캠페인 운영 가이드 자세히 보기→

퀴즈Part 2 퀴즈 정답 공개정답 · 3번

다음 중 옳은 것은? — 정답과 해설을 함께 확인해보세요.

1 광고 데이터가 없는 최초 세팅 시점에는 그동안 잘 팔리지 않았던 상품을 중심으로 캠페인을 운영한다.✕ 오답 에이블리 유저에게 반응이 좋고 잘 팔리는 상품을 광고해 노출을 더 확보해주세요. 에이블리 광고는 AI 데이터를 기반으로 적합한 고객·지면에 자동 타겟팅되는 시스템이라, 잘 팔리는 상품을 더 잘 팔리게 만드는 구조로 이해하시면 됩니다. 유저 반응이 없는 상품은 상세페이지·가격·리뷰 등을 개선한 뒤 다시 테스트하시고, 개선이 어렵다면 광고 운영에서 제외를 검토해주세요.

2 하나의 캠페인에는 15개 정도의 상품을 추가하여 운영한다.✕ 오답 노출을 충분히 확보하려면 상품당 일 평균 5,000~10,000원 정도를 권장드리고 있어요. 다만 초기 테스트 기간에만 예산 대비 조금 많은 상품을 함께 테스트해보시고, 이후엔 상품 수에 맞게 조정해주세요.* 일 예산 10,000원으로 설정한 캠페인 기준, 첫 테스트 때만 최대 7개까지 담아 운영해보시고, 이후에는 5개가 넘지 않도록 세팅하시는 것을 권장드려요.

3 일 예산 10,000~20,000원으로 약 7일간 성과를 확인한 뒤 캠페인 세팅을 변경한다. 정답이에요! 최초 일주일 정도는 캠페인 세팅을 변경하지 말고 지켜봐주세요. 상품·예산 변경이나 on/off가 자주 일어나면 AI 데이터 학습에 방해가 되어 광고 효율이 떨어지거나 노출이 원활하지 않을 수 있어요.

4 성과가 좋지 않은 상품은 확인되는 즉시 캠페인에서 빠르게 OFF 처리한다.✕ 오답 즉시 off하기보다 최소 일주일 이상 운영하며 ① 노출 수가 충분히 확보됐는지(성과를 판단할 만큼 노출됐는지) ② 클릭률이 괜찮은지(가격·썸네일·상품명 점검이 필요하진 않은지) ③ 찜·장바구니가 발생하는지(유저 반응이 있는 상품인지)를 먼저 확인해주세요. 개선이 어려운 상품이라면 그때 off를 권장드립니다.

Part 3Part 3~ 운영 가이드

발굴한 히어로 상품과 신상을 함께 테스트하면서, Part 3 이후 전사 행사가 없는 기간에도 이어갈 수 있는 운영 방법이에요.

🏆베스트 상품 캠페인＋

마켓 내 매출 베스트 상품 캠페인을 상시로 노출하시는 것을 추천드립니다. 매출의 경우 이번과 같이 행사 기간에 집중되는 경향이 있지만, 베스트 상품은 상시 노출시키면서 마켓 매출의 합계를 늘리시는 방향으로 진행하시는 것이 향후 매출 성장에 도움이 되실 수 있습니다.

✨신상 노출 캠페인＋

등록하신 신상품의 유저 반응을 테스트하기 위해서 최소 7일 이상 캠페인을 운영해보시고, 클릭률과 구매 전환, 상품찜, 장바구니 등의 지표를 확인해보시면서 매출이 발생하는 상품 카테고리를 늘려가시는 것을 추천드립니다.

예산별 광고 활성화 상품 수

1 일 예산 10,000원 운영 시 고성과 상품 위주로, 상품 수를 최대 5개 이내로 운영해주세요.

2 일 예산 10,000~20,000원 운영 시 고성과 상품 캠페인과, 노출 확보가 더 필요한 상품 + 신상 테스트 상품을 담은 캠페인, 이렇게 2개로 운영하고 이후 거래액 상승에 따라 점진적으로 예산을 확대해보세요.

3 전사 행사 기간 썸머 블프와 같은 전사 행사 기간에는 이번 썸머 블프 준비반 프로그램처럼 예산을 일시적으로 확대해 노출을 적극적으로 확보하여 거래액 갱신에 도전해보시는 것을 권장드려요.

💡

이번 준비반에서는 히어로 상품 발굴과 거래액 흐름을 만들기 위해 상품 수 대비 예산을 여유 있게 운영해왔어요. 전사 행사 종료와 광고 운영 축소로 단기적으로 거래액 변동이 생길 수 있는 점 미리 안내드려요.

지난 프로그램에 참여하신 마켓은 전사 행사 이후에도 소액으로 광고 운영을 꾸준히 이어가며 좋은 거래액 흐름을 유지하거나 성과를 더 높였고, 광고 예산을 점차 확대해 가고 있어요. 썸머 블프 준비반에 참여하신 셀러님께는 썸머 블프 이후 7월 31일까지 광고 운영을 꾸준히 이어가실 수 있도록 50% 추가 지원해드릴 예정이에요.

안내Part 1·2 성과 리포트 전달

준비반 동안 진행하신 광고의 성과를 정리한 개인화 리포트를 순차적으로 보내드려요.

7월 8일(화) 오전부터

Part 1·2 성과 리포트를 순차적으로 전달드릴 예정이에요. 마켓별로 발송 시점이 조금씩 다를 수 있는 점 참고 부탁드려요.

Part 3 참여 폼 제출

앞으로의 광고 운영 방향을 함께 잡기 위해, 아래 폼을 7월 8일(화) 20시까지 꼭 제출해주세요. 제출해주신 내용을 바탕으로 담당자가 셀러님께 맞는 지원을 준비해드려요.

제출 마감 · 7월 8일(화) 저녁 8시
마감 이후에는 지원 준비가 어려울 수 있으니 잊지 말고 제출 부탁드려요.

Part 3 참여 폼 제출하러 가기→

Q&A광고 운영 Q&A

셀러님들이 자주 주신 질문을 모았어요. 궁금한 항목을 눌러 확인해보세요.

1 신상품 광고, 어떻게 운영하나요신상품을 올린 후 광고는 어떤 방식으로 돌려야 하나요? ＋

Part 1~2와 동일한 방식으로 운영해주세요. 일 예산 10,000원 기준, 하나의 캠페인에 상품을 최대 7개까지 담아 일주일 정도 운영합니다.

운영 후에는 노출 수가 1,000회 이상 확보되었는지 먼저 확인하고, ROAS → 클릭률 → 찜·장바구니 같은 고관여 지표 순으로 살펴봐주세요.

반응이 좋았던 히어로 상품은 운영을 이어가거나 예산을 높이고, 클릭률이 낮은 상품은 소재 최적화 캠페인으로 소재를 테스트·교체해주세요. 노출은 충분한데 반응이 미미한 상품은 광고 운영에서 제외하는 것도 필요합니다.

Tip 노출을 충분히 확보하려면 상품당 일 평균 5,000~10,000원 정도를 권장드려요. 초기 테스트 기간에는 예산 대비 조금 많은 상품을 함께 테스트해보시고, 이후엔 상품 수에 맞게 예산을 조정해주세요.

2 홈 노출 기준 & 히어로 상품광고 없이도 홈·랭킹에 노출되는 기준이 궁금해요. 히어로 상품은 광고 없이 찾을 수 없나요? ＋

메인 추천 지면(홈 지면)은 모든 고객에게 동일한 화면·상품이 보이는 구조가 아니라, 고객의 취향 데이터를 기반으로 적합한 상품이 노출되는 구조입니다. 셀러님 상품이 홈 지면에 노출된 것은, 마켓을 운영하며 모니터링하고 비슷한 상품을 찾아보시는 과정에서 자연스럽게 노출되었을 가능성이 있습니다.

추천 지면 상품 노출은 다음과 같이 진행됩니다.

에이블리 고객에게 가장 먼저 노출되는 메인 페이지의 '추천 상품' 영역에 노출됩니다.
AI 추천 알고리즘을 통해, 해당 지면에 진입한 고객이 구매할 가능성이 높은 상품을 노출합니다.
최상단 3개 상품뿐 아니라 하단 스크롤 시 보이는 상품에도 광고가 포함되어 있습니다.
광고와 비광고 상품이 랜덤으로 노출됩니다.

한 줄로 정리하면, 다양한 고객 반응을 학습한 AI 데이터를 기반으로 내 마켓 상품을 구매할 가능성이 높은 고객과 지면에 노출된다고 이해해주시면 됩니다.

광고 없이 특정 상품의 거래액이 오르는 경우도 있지만, 광고 기능을 제외하고는 상품별 성과를 개별적으로 확인하기 어려운 구조입니다. 가장 정확하고 빠르게 확인하는 방법은 광고 성과로 확인하는 것이며, 특히 광고는 원하는 시점부터 노출량을 직접 늘릴 수 있어 히어로 상품 발굴에 효과적입니다.

3 가장 중요한 광고 지표광고 지표 중 가장 중요하게 봐야 하는 지표는 무엇인가요? ＋

아래 순서대로 확인해주세요.

노출 수(1,000회 이상) → ROAS → 클릭률 → 찜·장바구니 등 고관여 지표

노출이 충분히 쌓이지 않은 상태에서는 어떤 지표도 판단 기준이 되기 어렵기 때문에, 노출 확보가 항상 먼저입니다.

4 신상품 로테이션광고를 진행하면서 신상품을 주기적으로 넣어주는 것이 중요할까요? ＋

중요합니다. 마켓의 거래액이 꾸준히 성장하려면 이미 발굴한 히어로 상품을 잘 운영하는 것도 중요하지만, 다양한 카테고리에서 새로운 히어로 상품을 계속 발굴하는 것도 필요합니다.

다만 무작정 신상을 많이 넣는 것을 의미하지는 않습니다. 기존 히어로 상품의 예산과 운영 방식은 그대로 유지하면서, 남는 예산을 활용해 신상을 로테이션하는 방식을 권장드립니다.

5 경쟁 마켓 평균 데이터다른 마켓들은 광고를 평균적으로 어떻게 운영하나요? ＋

마켓의 특성이나 광고 사용 목적에 따라 예산·운영 방식·성과가 모두 다르게 나타나기 때문에 하나의 기준으로 정리해드리기는 어려운 점 양해 부탁드립니다.

다만 공통적인 흐름은 있습니다. 대부분 일 평균 10,000원 또는 마켓 운영 상황에서 가능한 예산으로 온오프 없이 꾸준히 광고를 집행하는 것부터 시작해, 히어로 상품 발굴과 신상 테스트를 거쳐 거래액이 오르면 점차 예산을 확대하는 흐름을 보입니다.

※ 다양한 마켓이 어떻게 광고를 운영하고 있는지는 추후 별도로 공유해드리겠습니다.

6 Part 2 이후 캠페인 관리Part 2 이후에는 두 캠페인을 어떻게 관리하면 될까요? ＋

우선 전사 행사 직후에는 예산 조정에 따라 거래액 및 광고 성과에 다소 변동이 있을 수 있다는 점 먼저 공유드리며, 지금까지 쌓아온 좋은 거래액 흐름을 이어가는 것이 중요합니다.

따라서 이 기간에는 히어로 상품 위주로 운영하되 원하시는 신상도 함께 포함해, 하나의 캠페인 또는 고성과 / 신상 테스트용 캠페인 2개로 분리해서 운영해주세요.

참고 AI 데이터를 계속 쌓아두면 다음 전사 행사 때 더 높은 거래액을 기대할 수 있습니다. 반대로 행사 직후 광고를 완전히 종료하면 AI 데이터 학습이 끊겨 이후 운영 효율이 떨어질 수 있습니다.

안내

Part 2 다음에는 Part 3가 이어집니다. 썸머 블프 기간 동안 늘어난 거래액을 발판 삼아 마켓의 평균 거래액 자체를 끌어올릴 수 있는 시기입니다.

7월 31일까지 일 예산 10,000원의 50%를 에이블리가 지원하며, 이 기간 동안 광고 담당자와 1:1 비대면 미팅을 통해 앞으로의 마켓 운영 방향을 함께 이야기 나눌 예정입니다. 이 한 달 동안 셀러님이 스스로 광고를 운영하실 수 있도록 옆에서 도와드릴 예정입니다.

7 신상 노출 확보신상품 노출을 더 받고 싶은데, 조건이 있을까요? ＋

모든 상품은 AI 데이터 학습을 기반으로 노출됩니다. 초반에 충분한 노출을 확보하고 신상 테스트를 꾸준히 이어가는 것이 노출을 늘리는 가장 확실한 방법입니다. (1번·2번 안내와 같은 맥락으로 이해해주시면 됩니다.)

8 저성과 상품 개선안 팔리는 상품을 광고로 잘 팔리게 만들 수 있을까요? ＋

에이블리 광고는 AI 데이터를 기반으로 적합한 고객·지면에 자동으로 타겟팅되어 노출되는 시스템입니다. 따라서 잘 팔리는 상품을 더 잘 팔리게 만드는 구조로 이해해주시면 됩니다.

썸머 블프 준비반 동안 고성과 상품을 별도로 분리해 운영했던 것처럼, 유저 반응이 없는 상품은 상세페이지·가격·리뷰 등 다양한 요소를 개선한 뒤 광고로 다시 테스트해보시고, 개선이 어렵다면 광고 운영에서 제외를 검토해주세요. 잘 팔리는 상품은 노출을 더욱 늘리는 방향으로 운영하시는 것을 권장드립니다.

9 Part 3 참여 안내썸머 블프가 끝났으니 광고를 중단하고 싶어요. Part 3에는 참여하지 않아도 괜찮을까요? ＋

앞서 안내드린 것처럼, 전사 행사 기간 이후에는 지금까지 쌓아온 좋은 거래액 흐름을 유지하고, 발굴한 히어로 상품은 계속 노출을 늘려가며, 신상을 테스트해 새로운 히어로 상품을 발굴하면서 마켓 운영을 이어갈 수 있는 중요한 시기입니다.

실제로 지난 전사 행사 프로그램에 참여했던 마켓들은 프로그램 종료 이후에도 소액으로 광고 온오프 없이 꾸준히 운영을 이어가며 좋은 성과를 유지하고 있습니다.

그동안 잘 쌓아온 데이터를 기반으로 담당자와 함께 효율적으로 광고를 운영해볼 수 있는 시간이니, 꼭 Part 3에 참여하시는 것을 권장드립니다.

유의사항 프로그램 중도 이탈 시 향후 유사 프로그램 참여가 제한될 수 있는 점 함께 안내드립니다.